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Nos avantages
Méthode
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Nos avantages spécifiques
Une communication qui vous correspond avant tout !
Nous conservons l’authenticité de vos valeurs et le noyau de votre ADN.
Une expertise spécialisée dans vos enjeux, une implication profonde
Passionnés de développement durable, nous en avons fait notre domaine d’intervention. Par développement durable nous ententons ce qui crée de l’économie et des emplois localement, une démarche responsable et de qualité voire des modèles alternatifs de fonctionnement (humain, environnemental, social,…). Nous nous dédions à toutes ces entreprises et ces associations qui ont compris que le développement durable doit se traduire sur le terrain, et se valider au travers du bon sens plutôt que des tendances.
Une transmission de notre méthode, de façon simple et claire. Vous serez ainsi toujours capable de vous adapter, faire des choix perspicaces, garder le contrôle.
Plus qu’une méthode, nous vous transmettons un état d’esprit qui consiste à aborder sous une perspective nouvelle vos problématiques, pour trouver des solutions auxquelles vous n’auriez pas pensé. Vous vous distinguerez ainsi toujours par votre ingéniosité. « Sortez du cadre ! » >> Pensez de façon élargie. Nous faisons référence à « l’énigme des 9 points », auquel fait écho notre logo (ci-contre à gauche). Comment relier ces 9 points en traçant 4 lignes droites sans lever le crayon de la feuille?
Il faut littéralement « sortir du cadre » (du carré des 9 points) pour résoudre ce problème. Il s’agit également d’une métaphore du rapport à l’autre (ici, à votre public) : ne pas se mettre des œillères, être curieux, apprendre à vraiment le connaître, prendre en compte son système de valeurs en sortant de votre propre schéma de pensée habituel (ci-contre à droite : l’une des solutions possibles à l’énigme des 9 points).
Des actions recentrées autour de ce qui est essentiel. Objectif : Mettre votre énergie là où il faut ! Vous rendre plus serein et moins surmené(e) à l’occasion.
Éclairage
Notre méthode
L’importance d’une analyse approfondie de vos cibles
Votre entreprise intègre une démarche sincèrement plus responsable et qualitative. Votre équipe s’est peut-être déjà mise en quatre pour penser une communication sur votre façon d’agir et de produire « autrement ».
La plupart de vos publics réagissent positivement à votre message. En théorie ils y adhèrent. Pourtant, en pratique, vous sentez que vous passez à côté d’un grand nombre de conversions (achat/changement comportemental/souscription). Mais à quel moment du processus de communication ?
Dans la majeure partie des cas, l’origine du problème remonte à l’analyse des cibles, c’est-à-dire ce que bien souvent les entrepreneurs ont tendance à survoler.
Ceci est nécessaire pour :
Pouvoir construire des messages plus persuasifs envers tous vos profils de public ;
Avoir des « parcours utilisateurs » et des « tunnels de vente » plus convaincants sur vos pages web
Effectuer un tri avisé dans vos actions de communication. Mieux connaître vos cibles va en effet vous aider à reconnaître quels types d’actions les toucheront davantage.
Nous trouvons la façon de communiquer qui résonnera le mieux en chacun de vos profils de destinataires. Puis, nous utilisons les outils numériques les plus adaptés pour diffuser vos messages et démultiplier leurs impacts.
Rester focus
Pour déclencher chez vos publics de réels engagements, il est bon de se focaliser sur eux avant de parler de vos solutions. C’est pourquoi nous nous référons à la « méthode de la focalisation optique » : dans le schéma ci-dessous, le faisceau de lumière blanche est à l’image d’une connaissance de vos publics affinée, donc dirigée avec plus de puissance et d’impact au travers des supports digitaux :
Psychologie humaine à l’appui
Tout au long du processus d’analyse de vos publics puis d’élaboration de stratégies, nous nous appuyons sur des fondamentaux de la psychologie humaine spécifiques à la communication engageante et à la vente. La capacité à vendre ainsi qu’à savoir adapter sa communication avec brio sont des avantages compétitifs vraiment durables ; elle vous permet de surmonter n’importe quelle nouveauté tant dans la concurrence que dans les nouvelles tendances digitales ou comportementales.
Les personnalités qui ont fait bouger les lignes positivement à travers âges et cultures (inventeurs, entrepreneurs, leaders de mouvements,…) y ont eu recours. Ces grands principes sont testés et retestés depuis des siècles. Nous pouvons citer pour exemple Yvon Chouinard et Felix De Monts qui ont su érigé, grâce à eux, des modèles gagnants et inspirants d’« alter-entrepreneurs ».
Tous se basent sur les mêmes règles de psychologie humaine. Autrement dit sur la connaissance scientifique des processus mentaux conscients ET inconscients (logiques, sentiments, idées, codes socioculturels, expériences,…) qui déterminent nos comportements.
Vos offres répondent-elles à une demande bien spécifique, plus ou moins cachée, de vos cibles ?
En quoi cette demande est-elle « urgente » ou importante pour eux ?
En quoi votre proposition est-elle unique/différente (qu’apportez-vous de nouveau/complémentaire à ce qui existe déjà) ?
Quelles sont vos valeurs qui entrent le plus en résonnance avec celles de vos publics ? Leur motivation profonde ? Quel vocabulaire utilisent-ils pour en parler ?
Quels sont les freins/blocages conscients ou inconscients que peuvent rencontrer vos destinataires ?
Comment rendre le parcours utilisateur d’un site web plus évident et engageant pour vos visiteurs ?
Chez Axonis nous nous posons ce genre de questions et nous avons des techniques éprouvées pour y répondre. Il ne s’agit pas d’imposer vos idées, mais d’utiliser des clefs pour ouvrir l’esprit de vos destinataires sur votre manière de répondre à leurs besoins et à l’occasion, à ceux de la société ou de la planète. Et bien sûr, d’être en mesure de tenir vos promesses !
Le risque des solutions de facilité
Les stratégies de communication les plus répandues ne vont pas aussi loin dans la connaissance des publics visés. En effet elles mettent directement l’accent sur le tout digital. Que se passera-t-il si l’on choisit cette solution de facilité ? Cela ne mène pas loin :
Vos publics vont trouver ce que vous faites intéressant… sans que cela provoque pour autant de leur part un passage à l’action. Et finalement, cela ne produira pas non plus de vrais déclics ni de changement dans leur mode de consommation.
Ils vont peut-être aussi aimer un temps ce que vous leur proposez. Puis, oublier rapidement votre marque pour une autre: elle ne les aura pas marqués plus que ça.
Pour notre part, nous préférons mettre le digital AU SERVICE d’une méthode plus qualitative.
Faire équipe