Formation webinars commerciaux à haute valeur ajoutée B2B et B2C
Objectifs
Programme
Approche
Enjeux
Enjeux et atouts des webinaires B2B et B2C
En tant que responsable commercial ou entrepreneur, vous souhaitez :
– Renforcer votre crédibilité, la confiance et le quotient sympathie auprès de vos prospects et clients
– Vendre avec efficacité à distance ; capter davantage de public qu’en présentiel, en abolissant les distances
géographiques et en gagnant en outre des publics habitués à interagir avant tout par le numérique
Les webinars (webinaires en français) sont aujourd’hui pour vous le moyen le plus efficace d’y arriver tout en
gardant durablement une longueur d’avance.
Hier, la grande révolution était le téléphone ainsi que les vidéos promotionnelles et informatives.
Aujourd’hui, les internautes sont toujours friands de contenus multimedia. Mais ils se sont lassés du manque d’interaction et d’immersion possible.
Ce besoin s’est d’ailleurs accentué avec l’accroissement du travail à distance. Quant au téléphone… comme vous le savez il n’a plus autant la côte, en partie pour les mêmes raisons.
Bien sûr, les risques liés aux vidéos ou webinaires en directs sont plus grands du fait que l’on ne peut rien couper ou ajouter sur le coup. Mais, bien maitrisés, ils ont en termes stratégiques nettement plus d’impact que tout autre contenu numérique, et deviendront un canal parfaitement complémentaire à votre présence physique. C’est ce qu’on appelle… la magie du live ! Ils vous coûteront en outre nettement moins qu’une simple vidéo sans interaction qui la plupart du temps, est un « one shot » à gros budget générant au final peu de vues, et encore moins d’engagements
Les visioconférences de vente réussies vous permettent en outre :
– D’enrichir votre base de données mails avec des prospects « chauds »
– Faire la différence en produisant des contenus mémorables : hautement interactifs (plusieurs outils et façons d’interagir), dynamiques et humains, immersifs dans votre univers de marque
– Réaliser une partie des ventes en direct
– Enrichir la connaissance de vos cibles
> Les individus étant plus spontanés derrière un écran – surtout lorsqu’une interaction est directe, vous recueillez alors des indicateurs précieux sur ce qui les intéressent ou les préoccupent plus spécialement autour de votre domaine
> Les champs à remplir pour l’inscription peuvent vous permettre de recueillir des informations sur vos participants afin d’adapter le contenu du webinar
– D’être recyclé pour créer du contenu vidéo enrichissant, format que les internautes privilégient)
– Trouver d’autres idées de contenu (grâce aux indicateurs d’intérêt et d’objections recueillis à chaud lors du webinar)
Vous ne souhaitez pas manquer cette marche mais hésitez sur la façon de vous y prendre ou de vous améliorer ?
Si vous souhaitez gagner du temps, de la sérénité et éviter les résultats incertains, alors travaillons ensemble !
Objectifs
Les objectifs de la formation
Objectifs de cette formation webinar de vente :
D’identifier et maitriser les conditions de réussite technique d’un webinar
De maîtriser les fonctionnalités de la plateforme de webinar choisie et des outils annexes
De maitriser les outils et méthodes d’animation appropriés pour créer de l’attention et de l’interactivité qualitative autour de vos webinars de réunions ou d’informations
Programme
Programme formation webinar commercial
Infos pratiques
- Durée de la formation : 7h en distanciel (alternance cours sur la plateforme de webinar choisie et sur Teams en visio)
- 2 intervenants + Sessions d’1h à 1h30, réparties sur plusieurs jours pour une assimilation et une concentration optimales
- Notre formation est ponctuée d’exercices pratiques et d’exemples concrets
Programme de la formation
1) Maitrise de la plateforme de webinar choisie, de l’environnement et des conditions techniques
- Être guidés pour maitriser sereinement la plateforme de webinar choisie
- Conseils et astuces de professionnels pour organiser et maitriser son environnement de webinar : Aménagement du lieu physique de diffusion des webinars, Gestion du son, de la luminosité, de l’image, des bugs éventuels
- Les opérations à effectuer avant de démarrer un webinar
2) Structurer son webinar pour dispenser un contenu pertinent et un rythme dynamique
- Quand diffuser vos webinars et quel format leur donner
- La méthode pour structurer les différentes phases d’un webinar commercial à haute valeur ajoutée, expliquée pas à pas
- Les ingrédients à intégrés subtilement tout au long d’un webinar, qui sont souvent oubliés ou négligés à tort et qui font pourtant la différence
- Comment réussir à produire du contenu pertinent et distinctif à l’infini
3) Maitrise des méthodes et outils d’animation
- Le « savoir-être » en webinar : être à l’aise et bien présenter devant la caméra pour un rendu vivant et professionnel, et les erreurs à éviter
- Initiation à des outils « bonus » d’interaction et d’immersion facilement intégrables à la plateforme de webinar choisie, et facilement gérables (tant par vos équipes que par le public)
- Quand et comment, dans votre cas précis, utiliser au mieux chaque méthode et outil interne/externe d’animation présenté
4) Communiquer efficacement en amont et en aval : stratégie d’acquisition, de maintien de l’intérêt avant et après le webinar
- Comment atteindre vos objectifs de fréquentation grâce à des scénarios mails, et si vous êtes en B2B, également par une procédure de prospection linkedin efficaces
- Méthode et astuces pour maintenir l’intérêt maximal de vos inscrits jusqu’au jour J du webinar
- Méthode et astuces pour maintenir le contact intelligemment suite au webinar afin de renforcer l’engagement des participants envers votre marque et/ou vos offres.
Remise de supports pédagogiques
- Ppt de présentation utilisé lors de la formation, incluant modèles-types et modes d’emploi pour structurer son webinar pas à pas, préparer son environnement, devenir un bon présentateur et animateur, promouvoir son webinar
- Guides sur les différentes technologies utilisées
- Checklist de préparation technique à un webinar
Accompagnement post-formation offert
- Aide à la préparation technique et stratégique (contenus, acquisition) en amont de votre premier webinaire post-formation, dans la limite de 8h
- Conseils et réponses 5j/7 à vos questions
En raison du niveau d’implication auprès de chacun de nos clients, les places pour nos formations et accompagnements se limitent à 4 par mois >> Pensez à anticiper votre prise de contact avec nous ou la réservation d’une commande
Expertise
Notre approche :
Ce que nous vous proposons, c’est de vous former à créer des conférences en ligne à haute valeur ajoutée : nous vous montrons comment générer davantage de confiance et de sympathie de la part de vos publics, en leur apportant des informations utiles et percutantes liées à votre thématique en complément de votre pitch de vente ; le tout sous un format dynamique dont nous avons le secret (et l’expérience !)
Cette approche est d’ailleurs l’occasion de valoriser d’une façon nouvelle votre savoir-être et savoir-faire et ceux de vos équipes. Et, plus encore, de les remobiliser.
Nous irons bien plus loin qu’une formation classique, en adaptant le contenu et les exercices pratiques à votre cas.
En amont, nous vous apportons également des conseils sur-mesure (matériel/outils appropriés, choix stratégiques).
En aval de la formation, nous vous offrons un coaching autour de votre premier webinaire post-formation.
Nous vous transmettons notre méthode et état d’esprit, de façon claire. Vous serez ainsi toujours capable de vous adapter, faire des choix perspicaces et garder le contrôle sur vos webinaires.
Nos formations combinent théorie, pratique et remise de documents pédagogiques reprenant chaque point abordé.
Nous restons indépendants : aucune plateforme de webinar reconnue (Zoom Webinar, Livestorm, Webikeo, GoToWebinar, ClickMeeting, Webinar Jam,…) n’a d’exclusivité de partenariat avec nous, ce qui nous engage à vous orienter de façon neutre et objective selon vos besoins.
Ils parlent de nous :
Cette formation webinaire était très structurée et complète, entre théorie et pratique plaçant en conditions réelles. Le format en plusieurs sessions courtes tout comme les modes d’interaction était bien appropriés. Nos intervenants se sont vraiment investis avec un entrain communicatif, des retours personnalisés à chacun et une générosité de conseils. Nous les remercions aussi pour le coaching post-formation soigné, qui nous a aidé à nous lancer en toute confiance ainsi qu’à obtenir dès notre 1er webinaire un taux de participation au-dessus de la moyenne et des participants qualifiés.
L’équipe commerciale Bulles d’air I Knauf Industries
Contact :
